三一创富人物：“九哥”何建宏的创业经

何建宏，湖南宁乡人，因家中九代单传，人送外号“九哥”，现任湖南南方水泥混凝土事业部宁乡区域执行总经理，公司业务涵盖房地产开发、高速公路建设及一所五星级休闲农庄的经营，是当地名符其实的创富能手。讲起九哥的创业经历，可谓是故事一箩筐，有艰辛、有收获、有欢笑、有泪水。2006年，由于创办凉拖鞋厂亏本，负债200万的九哥开始经营一辆由宁乡往返深圳的长途客运车。一次，九哥在车上偶然听到乘客说起宁乡老人民医院旁要建一个大型商住楼，开发商因找不到地方建搅拌站而迟迟没有开工。说者无心，听者有意，九哥心里立马犯起了嘀咕：“要建搅拌站，那不就要拌混凝土吗？我好像还没听说过宁乡有专门的混凝土搅拌站啊！”他越想越觉得此事可干，回家便同老婆商量，想把客运车卖了，筹措资金做搅拌站。谁知老婆直接给他泼了一盆冷水，说道：“你现在还欠着债呢，放下好好的客运运输不干，非要去跟水泥、砂子打交道，商品混凝土是什么都还没搞清楚，就把所有的钱都投进去，你要是把车卖了去搞搅拌站的话，我就带着孩子回娘家住！”没有得到老婆的支持，九哥有些闷闷不乐，但这并没有使他放弃做搅拌站的念头，反而让他更加冷静地分析应该从何处着手。目前的现状是自己一没技术、二没资金、三没业务，应该从哪件事先做起呢？思来想去，九哥觉得还是应该先从业务入手，有了业务就等于有了市场，也就有了建站的目标和动力。于是他几经辗转找到了开发商负责人谈项目，希望能揽到这笔业务，但对方一听到他连混凝土公司都还没有，就直接把他轰了出来。比起老婆的不理解，客户的拒绝给了九哥更大的打击，但转念一想，经理的话也对，你什么都没有凭什么给人家提供混凝土呢？咦，那天不是听人讲项目是因为没有地皮建搅拌站才无法动工吗？何不从地皮的事入手呢？于是，九哥开始天天围着工地到处转，方圆几公里的用地情况被他摸了个滚瓜烂熟，皇天不负有心人，终于让他在离项目4公里的地方找到了一处废弃的工地，带着这个天大的好消息，他再次找到了项目经理。经理一听有地皮，顿时转变了态度，递给他一张名片说：“回去联系好，三天内带我去看场地。”第二天，九哥带着经理来到那片废弃的工地，经理果然一看就中，当天便与他签订了合作协议，约定两个月之内就把搅拌站建起来。业务是到手了，其他问题又接踵而至，首先便是启动资金和设备问题。九哥知道老婆的脾气，索性自作主张，一咬牙把客运车连带线路、车牌和自己一台四十来万的小车抵押给了别人，拿这笔钱做启动资金。一开始，老婆又急又气，真带着孩子回了娘家，但后来从朋友那得知他为了设备安装没日没夜的赶工，经常饥一顿、饱一顿，又知道他那执拗的脾气，于是心一软，便回家给丈夫帮忙了，有了妻子做后盾，九哥全身心的投入到了搅拌站的建设和管理当中，什么事都亲力亲为，几乎一天24小时都守在工地上。同时，虚心请教的他还专门从长沙大型搅拌站高薪聘请了技术人员来做控制质量。就这样，九哥的搅拌站顺利建成，并一步一步赢得客户好评。08年6月，县政府“人防工程”启动，九哥得知工程的混凝土需求量相当大，但自己目前的生产能力无法保证供货，而且他意识到必须要建一个品质最好的搅拌站才能拿下这个大单，这时的他心目中早就有了一个品牌——三一重工。于是他找到时任三一重工湖南分公司总经理的袁智取先生，诚恳邀请他来宁乡考察，让他没有想到的是，三一也非常看好宁乡市场，在来宁乡考察的当天，袁智取就与九哥以银行按揭的形式签订了上千万元的设备购销协议。有了三一的支持，九哥注册的“宏旺建材有限公司”顺利跻身一线城市搅拌站的建设规模，三一也成为了宁乡混凝土事业的战略合作伙伴。目前，宏旺公司拥有混凝土机械100台（套），产能达90万立方米，年销售2亿元以上。2012年，南方水泥为整合宁乡市场，并购了当地三家混凝土公司。作为宁乡混凝土标杆企业的负责人，九哥出任南方公司宁乡区域执行总经理。这位吃得苦、耐得烦、霸得蛮的湖南汉子将领导宁乡商混行业创造更多的奇迹。