展台获客的关键不是话术多花哨，而是三句话内说清"你是做什么的、能解决什么问题"，并在 3 分钟内完成留资。
一、七个话术模板
- 开场（路过型）："您好，我们是做 XX 设备的，主要帮客户解决 XX 问题，耽误您 30 秒介绍下？"
- 开场（停留型）："您对这个型号感兴趣？它是我们今年主推的，最大的特点是 XX。"
- 需求挖掘："您目前用的是哪一类设备？主要加工什么产品？"（先问现状再问痛点）
- 价值表达："和您现在用的相比，我们主要在 XX 上做得更好，具体是……"
- 异议处理（价格）："价格确实比普通款高，主要是配置了 XX，按您刚才说的产量，一年多省的能耗差不多能抵回来。"
- 异议处理（再看看）："理解，我先把资料和报价发您微信，您方便留个联系方式吗？后续有新方案我先同步您。"
- 留资收尾："加个微信，我把技术参数和案例发您，您有问题随时问。"
二、展台执行要点
- 人员站位：不要在展台内坐着，站在通道侧前方
- 资料精简：一页纸核心参数 + 二维码，胜过厚画册
- 每日复盘：当天线索当晚录入，标注意向等级
- 记录竞品：同行展台的新品与报价策略
三、常见问题
Q：客户只拿资料不留联系方式？
A：用"发电子版+案例"换取微信，比索要手机号更容易成功。
Q：外语客户怎么接待？
A：准备英文参数表与报价单模板，关键参数用图表表达。
来源说明：话术模板为工业品展会销售通用实践，可按行业与产品调整。
