展会线索的黄金跟进期是展后 7 天。超过两周未联系，线索价值下降一半以上。
一、线索分级
| 等级 | 标准 | 跟进频率 |
|---|---|---|
| A 类 | 明确需求+预算+决策人 | 48 小时内电话+方案 |
| B 类 | 有需求待评估 | 1 周内电话，2 周内方案 |
| C 类 | 仅了解/收集信息 | 纳入长期培育，月度触达 |
二、30 天跟进节奏
- D1-D2：发送感谢消息 + 资料（附展台合影或产品图，唤醒记忆）
- D3-D7：电话沟通需求，确认参数与预算，约定下一步
- D8-D15：发送方案/报价，邀请到厂考察或视频看机
- D16-D30：二次跟进，处理异议；未成交转入长期培育
三、消息模板
展后首触（微信）："X 总您好，我是 XX 公司的小王，昨天在 XX 展会见过（我们在 B12 展位，做 XX 设备）。您提到关注 XX 问题，我把相关参数和案例整理了一份，方便时看下，有任何问题随时问我。"
二次跟进（电话开场）："X 总，上次展会后发您的资料看到了吗？想跟您确认下，您那边主要加工的是哪类产品？我看看哪个型号更合适。"
四、常见问题
Q：客户不回消息怎么办？
A：换触达方式（电话/邮件），提供新信息（新案例、价格政策），避免只发"在吗"。
Q：如何评估展会效果？
A：看 A 类线索数、方案发出数、30 天签约额与单条线索成本。
来源说明：节奏与模板为工业品销售通用实践，可按团队实际调整。
