近日，一机集团大地工程机械公司成功获得20台推土机订单，合同金额2000多万元，公司开拓市场实现开门红。今年，面对复杂多变的经济形势和日益激烈的经营环境，大地公司采取差异化的营销策略和服务属地化管理模式，大力拓展产品销售渠道，改变以往的单一直销方式，向直销加代理销售的营销模式转变。同时，高度重视与大客户合作，对徐工集团、泰安吊管机厂、北方公司、中铁建、中石油等优质大客户，通过高层互访、专人盯守、产品代理等形式，加强产品合作和资源共享，逐步把大客户发展成为战略合作伙伴。此外，充分发挥“中国兵器”和“第一机械”品牌优势，实施“走出去”营销战略，大力融入军方供应体系，并积极开拓国际市场。
